越來越多國外友人來到順德工作，并留在了順德，家具業(yè)也不例外。杰夫就是一位家具企業(yè)的工程主管。把控新產(chǎn)品的工藝開發(fā)，對接工廠和國外設計師，就是他的主要工作。換句話，他了解順德的家具工廠，也了解國際家具市場的需求。我們特別想了解，他眼中的順德家具是怎么樣的，家具出口企業(yè)如何應對國際市場。

看起來非常厚重的大石頭的表面，其實是玻璃纖維制作的。

國外工程師眼中的順德家具

杰夫來自英國利物浦，第一次到中國是2002年，那時候的他為英國的GLOSTER家具公司工作，公司有業(yè)務在順德。2005年1月開始，杰夫全職為Agio工作，并留在了在順德。杰夫是Agio公司的工程主管。“Agio”的設計、銷售、市場設在美國，順德是其產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)基地。

“來到順德發(fā)現(xiàn)，這是一個制造非常集中的產(chǎn)區(qū)，在這里你可以找到許多家具生產(chǎn)企業(yè)，勞動成本較低，我覺得很棒!”杰夫告訴記者，國際家具公司為了降低生產(chǎn)成本，多尋找代工廠合作，順德真的是一個非常適合的地方，不管你是需要高端的產(chǎn)品，還是中低端的產(chǎn)品，你都能在這里找到你想要的。

然而，他也指出，東南亞國家開始出現(xiàn)越來越多的家具工廠，而且他們的工人勞動成本更低，比如越南，就成為了順德家具業(yè)的一個潛在的競爭對手。據(jù)他介紹，部分國際家具品牌企業(yè)開始把部分中國的訂單轉(zhuǎn)移到越南，這個趨勢是逐漸明顯的。

但是他也表示，當越南在發(fā)展的時候，順德也在不斷發(fā)展，越南未必趕得上發(fā)展了那么多年的順德，越南目前的狀態(tài)就像順德20年前剛剛起步的時候，以廉價勞動力占得一席之地。杰夫認為，順德家具業(yè)有自己的優(yōu)勢，相信會繼續(xù)往前走。

以材料創(chuàng)新為突破口

杰夫在公司，經(jīng)常要把關設計師們的各種設計靈感，考量他們的設計是否實現(xiàn)生產(chǎn)，如何設計更合理。他也會給工廠、設計師他的意見。他告訴記者，國際設計師常常提出一些新材料的應用，當中國的生產(chǎn)主管看到設計圖的時候，總會皺著眉頭說，這太瘋狂了，難以生產(chǎn)。

杰夫告訴記者，這或許是順德工廠發(fā)展可能面臨的瓶頸：工廠缺乏創(chuàng)新意識。

這時候，他給記者展示了Agio公司生產(chǎn)的戶外家具的圖片，有些看起來是大理石的桌面，其實是使用了新的材料玻璃纖維，這種材料能夠制造出類似大理石的效果，比大理石輕便。“我們的家具非常注重材料和工藝的創(chuàng)新。我們會使用目前還沒有普遍使用的新材料，比如玻璃纖維、玻璃鋼等。”據(jù)介紹，他們的繪畫人員可以在任何材料上拋光，Agio發(fā)明了使用便攜式煤氣罐的戶外的火盆，這款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)被數(shù)以百計的制造商復制。

杰夫認為，順德家具走向國際市場，材料和工藝創(chuàng)新是一個方向。