為企業(yè)開拓市場搭建平臺

   近幾年內，產業(yè)用紡織品行業(yè)迅猛發(fā)展，市場不斷擴展，地位不斷提升，逐漸成為紡織行業(yè)中擁有特色的重點發(fā)展領域。然而在市場快速轉變、思想愈加多元的形勢下，各產業(yè)用企業(yè)也受到大環(huán)境的沖擊。面對挑戰(zhàn)，產業(yè)用企業(yè)一直不斷探索、尋求市場、努力進步。對于本屆中國國際產業(yè)用紡織品和非織造布展，產業(yè)用紡織品企業(yè)將其看做是一個新的發(fā)展機遇和平臺，希望以此能夠更多的展示自己的產品和特色，吸引更多的買家，以此進行市場推廣。

   浙江古纖道新材料股份有限公司

   市場無規(guī)劃易致產能盲目擴張

   浙江古纖道新材料股份有限公司是中國國際產業(yè)用紡織品及非織造布展覽會的“老主戶”，每屆展會都會積極參與，并且向大眾展示出新的先進產品。對于今年9月底的產業(yè)用展會，浙江古纖道正在穩(wěn)步籌備之中。
   據公司業(yè)務管理部副經理張德慧介紹，公司的產品種類頗多，在本屆展會上，公司準備將自己研發(fā)的多類產品帶到展會現場進行展示。“公司新開發(fā)的液相增粘熔體直紡滌綸工業(yè)絲是本次展會的創(chuàng)新亮點之一，此研發(fā)可以說是世界首創(chuàng)，它能大幅降低生產能耗。該技術已經申請專利，目前項目已在公司投產運行。自2011年投入生產以來，已廣泛被市場接受。”他說。此外，能提高耐磨性的高模低縮型產品，及逐漸應用于鉆井平臺等領域的聚海水型產品，都是本次展會的新亮點。
   現在，產業(yè)用行業(yè)大環(huán)境呈現良好狀況，國內企業(yè)有較大的發(fā)展空間。浙江古纖道的產品銷量、出口都非常好，呈上漲態(tài)勢，產品出口已達60余個國家，出口銷量增長了30%~40%。
   市場的寬松并不一定代表著好的發(fā)展，這其中也充滿挑戰(zhàn)。浙江古纖道新材料股份有限公司在不斷的擴展產能，現在年產已達43噸左右。張德慧說：“現在行業(yè)內擴產能現象嚴重，新增產能增長太快，下游企業(yè)無法一下子吸收，導致供大于求，市場壓力大。”
   現在市場沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，各省市都在不斷的擴展產能。這樣下去，會造成市場飽和，產品銷售壓力很大，易致行業(yè)的不穩(wěn)定。無節(jié)制的擴張給庫存和資金也都帶來了極大的壓力。
   面對市場如此之大的壓力，浙江古纖道依然保持自己的風格。不斷加強科研創(chuàng)新，把技術和質量提高上去。此外，面對市場需求，還會有計劃地釋放產能，不斷擴展業(yè)務，加強市場競爭力。
   張德慧說：“中國國際產業(yè)用紡織品及非織造布展覽會是一個很好的交流平臺，既可以展示自我，也能夠學習交流。不僅幫助企業(yè)吸引新顧客，也可以鞏固老顧客。”同時，他希望主辦方能為展會賦予更多的形式，方便參展商根據展覽需求進行多樣選擇，在協(xié)調上更靈活，以保證展覽更加便利。建議主辦方可以更多地去了解企業(yè)產品，能夠更加對口的挖掘、聯(lián)系潛在客戶，以此來提高參展企業(yè)的市場競爭力。

   北京五洲燕陽特種紡織品有限公司

   隨市場需求而轉型升級
  
   對于中國國際產業(yè)用紡織品及非織造布展覽會，北京光華紡織集團有限公司幾乎每屆都會參加,其旗下的北京五洲燕陽特種紡織品有限公司作為集團產業(yè)用企業(yè)代表，也被積極推出。
   北京五洲燕陽特種紡織品有限公司是一家專業(yè)生產聚氨酯系列軍民兩用軟質裝備的高新技術企業(yè)，是國內實現軟質裝備從產品設計、研制到生產全過程的單位，主要產品為軟質儲罐、軟體輸液管、消防水帶、軟質儲罐用膠布等，已通過ISO9001:2000質量管理體系認證，是國內專業(yè)的軟質裝備制造商。作為國防產品的供應商，在以前戰(zhàn)爭沖突較多的年代，產品需求量很大，市場廣闊，企業(yè)產品也一直作為一種特色有著獨特的市場和競爭力，企業(yè)發(fā)展空間大。
   據北京光華紡織集團有限公司副總經理廖志超介紹，現在，在滿足北京市紡織行業(yè)當今的形勢需求之下，我們對產業(yè)用紡織品投入了更大的關注度，把其作為光華集體的重點領域進行推廣。
   “在以前全球較不穩(wěn)定時期，產品有很大的需求量。但是，隨著世界越加和平，全球態(tài)勢更為穩(wěn)定，國防需求減小，軍用產品的需求量在不斷縮減，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展前進。為了保障企業(yè)生存，企業(yè)只能迎合市場需求進行產業(yè)轉型。”廖志超說。
世界的和平給軍用產品帶來了一定的阻力，五洲燕陽也深受沖擊。國防需求減小，軍用產品市場不斷萎縮，這讓五洲燕陽不得不改變現有模式，以迎合市場需求，以保企業(yè)健康發(fā)展。
   五洲燕陽定位于民軍用結合的產業(yè)用紡織品領域，其通過市場調查，進行轉型升級，獲得了一定的成功。通過產品定位的調整，五洲燕陽獲得了更大的市場發(fā)展空間，有了新的前景。
   在本次展會上，五洲燕陽將第一次用沙盤的形式展示油料補給系統(tǒng)和礦山救援系統(tǒng)，這不僅是一種創(chuàng)新產品的展示，更是新型系統(tǒng)的展示。五洲燕陽將各個產品的應用聚集到一定的系統(tǒng)之中，將其進行一種流程化的結合，不僅展現了產品特點，更是展示出一種新型產業(yè)種類。

   北京中紡海天染織技術有限公司

   尋求技術支持保市場

   本次展會，北京光華紡織集團有限公司推出旗下三大企業(yè)進行參展，其已經尋找專門的設計公司和搭建公司，對于展會進行系列布置，準備“一顯身手”。北京中紡海天染織技術有限公司是其重點推出的產業(yè)用紡織品企業(yè)之一。
   北京中紡海天染織技術有限公司是集科研開發(fā)、生產加工、技術服務、國內外貿易等多功能為一體的經營實體。中紡海天擁有一支既熟悉紡織印染工藝又懂精細化工產品的優(yōu)秀科研隊伍，自主研發(fā)的紡織助劑產品廣泛應用于棉、麻、絲、毛、化纖等各種纖維及紡織印染行業(yè)。
   北京中紡海天染織技術有限公司以油劑制品為主，開始只是做油劑產品代理。但是隨著市場競爭更加殘酷激烈，它們需要有自己的特色，更需要有一定的技術支持來充實產業(yè)鏈，使自己的市場根基更加穩(wěn)固。
   以前國內的油劑市場基本被日本占領，隨著近幾年兩國形勢的變化，以及世界局勢的整體變化，國內市場展現出很大空間。加之，中紡海天在產品質量上與其不分伯仲，企業(yè)為了尋求生存和更強大的發(fā)展，只有通過產業(yè)轉型迎合市場需求。
   中紡海天在與瓦克化學（中國）有限公司長期合作中，得到認可和支持。經過努力，中紡海天從代理產品到獲得技術支持共同研發(fā)產品，與瓦克化學形成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。不僅充實了企業(yè)實力，也擴展了市場空間。
   “現在，我們獲取了技術支持，并且正式設立北京市博士后（青年英才）創(chuàng)新實踐基地工作站，由貿易型企業(yè)轉化為技術型企業(yè)。”廖志超介紹說，“本次展會，中紡海天將自己的氨綸油劑、碳纖維油劑等產品聯(lián)合上下游企業(yè)，以制成品的形式展現出來，而不單單是展現原料?，F在，大家對于原料不是很懂，也不是很感興趣，以制成品的形式展現更能體現產品特點，并得到更多客戶支持。”

   北京五洲佳泰新型涂層材料有限公司

   調整產品單一結構是關鍵

   這次展會，北京光華紡織集團有限公司推出三家企業(yè)參與產業(yè)用展會，都各有特色。但是，它們的發(fā)展也并非一帆風順。面對市場需求的大轉型、大改變，北京五洲佳泰新型涂層材料有限公司也進行了不斷的產業(yè)升級轉型調整，來迎合市場需求。
   北京五洲佳泰新型涂層材料有限公司是一家生產經營高強滌綸絲經編雙軸向PVC涂層材料的專業(yè)廠家，并生產經營各種帆布、苫布、涂塑布、漆臘布、亞麻布等布類產品，同時又具有各種材料深加工制品和各種規(guī)格帳篷的生產制作能力。其共有四大類二十多個品種的系列產品，并廣泛應用于各類遮陽、充氣設施，膜結構建筑，各種規(guī)格帳篷，以及儲液容器等各種領域。
   如今單純的救援帳篷及帆布已無法滿足多元化的市場，以及越來越個性的年輕人變幻莫測的心理。單一的產品在市場拓展上遇到了瓶頸。為了拓展市場，五洲佳泰積極進行轉型改革，希望給單一的帆布帶來重生。
   本次展會，五洲佳泰將推出充氣玩具、組建式帳篷兩種新型產品。例如，充氣式滑梯搭建、拆遷都很方便，價格實惠，還可以避免硬性的碰撞。組件式帳篷把酒店類用品聚入帳篷，使其更加生活化。但是由于費用相對較高，其市場推廣仍充滿挑戰(zhàn)。
   現在的轉型逐漸讓企業(yè)看到新的希望，但是并不代表轉型的完全成功。在市場愈加激烈和多元的今天，他們需要不斷穩(wěn)固和完善，才能真正實現轉型，保障市場。“我們會繼續(xù)投入研發(fā)資金，不斷研發(fā)新產品，穩(wěn)固市場。在進行新產品的市場推廣時，也會給它們新的定位和起點。”談到企業(yè)規(guī)劃時北京光華紡織集團有限公司副總經理廖志超說。
   廖志超對于展會給予了一定的肯定：“展會的高新產品展示區(qū)及技術交流會，給了我們新的平臺。我們可以通過產品包裝，讓更多領域的人了解。”同時，他希望主辦方能更了解產品特性，給行業(yè)領導引薦更多的主推產品，也希望展位價格能有所降低。

   煙臺泰和新材料股份有限公司

   應用開發(fā)與市場需求脫節(jié)

   煙臺泰和新材料股份有限公司主營產品有氨綸、間位芳綸（又稱芳綸1313）、對位芳綸（又稱芳綸1414）三大系列，企業(yè)橫跨氨綸、間位芳綸、對位芳綸、化工原料等產業(yè)領域，是國內領先的高性能纖維研發(fā)和生產基地。
煙臺泰和新材料股份有限公司市場部部長兼泰和時尚科技有限公司執(zhí)行董事張曙光介紹說，企業(yè)一直重視科研創(chuàng)新，不斷有新產品面市。但是現在面臨一個很嚴重的問題：即產品應用開發(fā)相對滯后，市場推廣困難，下游應用較少，出現脫節(jié)現象。“我們的高性能纖維研發(fā)的非常好，質量、品質都很高，但是，整個行業(yè)市場應用開發(fā)沒有跟上，下游企業(yè)及民眾對產品都不了解，推廣起來十分困難。”張曙光說。
    “現在，房地產行業(yè)出現疲軟現象，導致鋼鐵、水泥等行業(yè)不景氣，我們具有耐高溫、防火、防熱等特點的芳綸產品在銷售上就會受到沖擊。雖然市場嚴峻是老生常談的話題，但是它依然存在。”張曙光說。
   此外，相對于國際水平，我國的防護服要求標準比較低。因為我國對芳綸產品沒有強制標準，所以應用度不高。加之成本相對較高，社會大眾的應用意識不足，所以芳綸產品在市場推廣上依然有所阻礙。
   面對此形勢，泰和新材不斷探索、積極應對。張曙光說：“一方面，我們會繼續(xù)加強科研創(chuàng)新。另一方面，我們會加強市場推廣，設立專門的應用開發(fā)團隊，解決產品流通障礙問題。”現在，煙臺泰和已經成立了子公司泰和時尚科技有限公司，子公司專門負責將企業(yè)新產品與民用產品相結合，開拓下游及民眾市場，克服應用開發(fā)脫節(jié)的難題。
   在市場競爭愈發(fā)激烈的今天，泰和新材正在做大產業(yè)鏈，以尋求更加穩(wěn)定的發(fā)展。“對于上游，我們爭取原料的自給自足，現在我們部分主原料已經做到自給自足。對于下游，我們與紡紗、織布等企業(yè)密切聯(lián)合，以此來提高整體實力。”