作為中國首家在納斯達(dá)克上市的塑料復(fù)合材料企業(yè)，中國鑫達(dá)公司創(chuàng)立30年來，始終致力于為汽車領(lǐng)域提供輕量化復(fù)合材料。2014年，鑫達(dá)公司在迪拜設(shè)立生產(chǎn)基地，成功實現(xiàn)了“走出去”戰(zhàn)略。在實現(xiàn)“走出去”的道路上，鑫達(dá)公司是如何來定位和規(guī)劃“走出去”的戰(zhàn)略，遇到了哪些困難？有哪些經(jīng)驗值得同行借鑒……在本刊特別推出“走出去”專題之際，本刊記者獨家專訪了中國鑫達(dá)公司首席運營官兼首席行政官馬慶維，與讀者分享鑫達(dá)公司“走出去”的故事。

 

    【馬慶維】公司“走出去”的重點戰(zhàn)略方向是通過海外設(shè)立生產(chǎn)基地，實現(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋韓國、俄羅斯、歐盟及中東等區(qū)域市場。制定這一戰(zhàn)略主要是基于以下幾個方面的考慮：

 

    公司發(fā)展戰(zhàn)略：公司從成立至今，主要致力于為汽車領(lǐng)域提供輕量化的高分子復(fù)合材料，經(jīng)過近三十年的發(fā)展，已經(jīng)處于了國內(nèi)汽車高分子復(fù)合材料產(chǎn)銷龍頭的地位。企業(yè)發(fā)展壯大后，國際市場拓展是必然選擇，不斷的提高對外水平，在更大范圍，更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，充分利用國際國內(nèi)兩個市場、優(yōu)化資源配置、擴(kuò)展發(fā)展空間，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

 

    國際技術(shù)合作：“技術(shù)平天下”始終是公司堅持的發(fā)展理念。公司一直十分注重研發(fā)，積累了大量的工藝配方和核心技術(shù)。通過“走出去”的戰(zhàn)略，與國際知名企業(yè)、高校進(jìn)行深入的技術(shù)合作，實現(xiàn)資源、技術(shù)互補，在復(fù)合材料輕量化，環(huán)?；矫鎸崿F(xiàn)技術(shù)突破，掌控全球生產(chǎn)價值鏈的技術(shù)核心環(huán)節(jié)。

 

    國際人才引進(jìn)：企業(yè)始終堅持“以人為本”，企業(yè)的國際化發(fā)展離不開具有國際化視野、專業(yè)的人才，通過“走出去”戰(zhàn)略，我們可以利用全球市場的人力資源，吸引更多的適合企業(yè)發(fā)展的人力資本，保障公司國際化戰(zhàn)略的穩(wěn)步過渡。

 

 

    【馬慶維】迪拜生產(chǎn)基地是中國鑫達(dá)執(zhí)行國際化發(fā)展戰(zhàn)略、參與全球行業(yè)資源整合、實現(xiàn)公司效益最大化而成立的集高附加值特種高分子復(fù)合材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的事業(yè)部子公司。

 

    公司于2014年1月在迪拜杰貝-阿里自由區(qū)（JAFZA）注冊，開啟了“走出去”的戰(zhàn)略步伐。此戰(zhàn)略的部署絕非一時之念，公司高層于2013年對主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域，如迪拜、新加坡等進(jìn)行了實地考察，并結(jié)合知名咨詢公司的專項市場調(diào)研報告，最終確定了迪拜作為鑫達(dá)集團(tuán)海外生產(chǎn)基地的第一步。

 

    公司自2014年啟動迪拜海外生產(chǎn)基地建設(shè)以來，截至目前為止，一期項目已經(jīng)建設(shè)完畢并實現(xiàn)運營，已經(jīng)實現(xiàn)了對韓國及中東區(qū)域的客戶開發(fā)工作，同時，在俄羅斯及歐盟區(qū)域也已經(jīng)與一些客戶建立聯(lián)系，并進(jìn)入了實質(zhì)性的合作洽談階段。通過對市場的不斷了解以及公司業(yè)務(wù)的實質(zhì)性突破，更加堅定了我們“走出去”戰(zhàn)略。公司于2015年啟動了二期項目建設(shè)，預(yù)計于2016年底完成項目的整體建設(shè)工作，并啟動運營。

 

    【中國化工信息】在“走出去”的過程中，公司嘗到了哪些酸甜苦辣，積累了怎樣的經(jīng)驗教訓(xùn)？您認(rèn)為石化企業(yè)“走出去”需要突破哪些障礙？

 

    【馬慶維】自迪拜公司2014年初成立以來，經(jīng)過兩年對市場的摸索，已經(jīng)逐漸融入了當(dāng)?shù)匚幕?，對法律法?guī)、市場秩序，各項政策做到熟識，同時也確實嘗到了“走出去”甜頭，比如中東豐富、優(yōu)質(zhì)、性價比較高的原材料，便捷的物流，開放的金融政策，優(yōu)惠的稅收政策，國際化的平臺與人才等，都對公司的發(fā)展運營起到了積極的促進(jìn)作用。當(dāng)然，在這個過程中肯定也會遇到一些障礙，比如，成立初期對項目建設(shè)政策的不了解，對項目的推進(jìn)起到了一定的影響。

 

    對于石化企業(yè)“走出去”，戰(zhàn)略上需要明確，戰(zhàn)術(shù)上需要清醒，避免戰(zhàn)術(shù)不能有效的達(dá)成戰(zhàn)略。同時需要對目標(biāo)國家的法律、法規(guī)、政策做到充分了解。并且需要融入當(dāng)?shù)匚幕菁{當(dāng)?shù)厝瞬?，把自身利益與當(dāng)?shù)乩嫒跒橐惑w，體現(xiàn)出國際責(zé)任的同時，也會盡快的被當(dāng)?shù)厮邮?、認(rèn)可。

 

    【中國化工信息】您認(rèn)為國家實施“一帶一路”戰(zhàn)略為石化企業(yè)走出去帶來了哪些機(jī)遇，石化企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注哪些領(lǐng)域？

 

    【馬慶維】“一帶一路”的主要內(nèi)容是“五通”即政策溝通、道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通、民心相通，突出務(wù)實合作與項目合作。中東地區(qū)位于“一帶一路”的西端交匯地帶，是中國推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的天然和重要合作伙伴。共建“一帶一路”，有助于實現(xiàn)雙方資源稟賦、資金優(yōu)勢、市場潛力的有效對接，促進(jìn)資源要素在中國和阿拉伯國家之間有序自由流動和優(yōu)化配置，也將帶動阿拉伯國家經(jīng)濟(jì)與東亞、東南亞經(jīng)濟(jì)更加緊密地結(jié)合。

 

    中國石化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個新的階段，結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、產(chǎn)業(yè)不斷升級，綠色環(huán)保等新特征涌現(xiàn)出來，尋找新空間、新市場已經(jīng)迫在眉睫。同時，國際石化產(chǎn)業(yè)也在面臨著巨大的變革，在這樣的條件下，中國石化企業(yè)加快走出去的步伐，加強(qiáng)與國際市場的合作，在促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)升級的同時，也為在國際分工中獲取地位奠定了基礎(chǔ)。對于石化企業(yè)來說，在實施“一帶一路”進(jìn)程中，整合石化產(chǎn)業(yè)鏈資源，推動全產(chǎn)業(yè)鏈的合作，利用境外豐富的石油、天然氣資源，發(fā)揮其優(yōu)勢，生產(chǎn)下游產(chǎn)品，可以成為重點關(guān)注的領(lǐng)域。

 

    【中國化工信息】國家在鼓勵企業(yè)“走出去”時的哪些配套措施，讓企業(yè)受益？您認(rèn)為未來哪方面的激勵政策或監(jiān)管措施需要加強(qiáng)？

 

    【馬慶維】“一帶一路”政策，涉及到了中國眾多部門、產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動，這其中包括了政府政策、金融，物流等。結(jié)合我們自身來講，我們也深受其益。在政府政策方面，公司當(dāng)初在迪拜設(shè)立基地時，就得到了政府的大力支持。在審批流程，與迪拜政府的對接方面都十分流暢，大大提高了我們設(shè)立公司的效率，少走了彎路，降低了成本。在金融方面，各國有銀行在阿聯(lián)酋都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，我們在金融融資、結(jié)算等方面都得到了大力的支持，提供了強(qiáng)有力的資金保證。在物流方面，如中外運、中海運等國有物流公司在迪拜的分支機(jī)構(gòu)，也紛紛提高了服務(wù)模式與水平，使我們的采購及銷售通道暢通無阻極其高效。